26 octobre 2020

Interview du directeur commercial du réseau de menuiserie GAP Référencement

Eric Beyne, directeur commercial du réseau de menuiseries GAP Référencement

INTERVIEW
DE ERIC BEYNE

Directeur commercial du réseau GAP Référencement

Quel est le mot qui définit le mieux votre réseau de menuiserie ?

« IDENTITAIRE » 
Si GAP référencement apporte une meilleure vision, efficacité et rentabilité aux négoces de menuiseries dans leur quotidien, la marque du réseau est invisible. Toute la communication est au nom de l’adhérent pour valoriser son business local.

Quelles sont les points forts de ce réseau ?

Gap Référencement ne ressemble à aucun autre réseau. Chaque adhérent garde sa propre identité, son indépendance, son enseigne. Nous ne sommes liés à
aucun industriel. Gap est un réseau communautaire dédié aux professionnels de la menuiserie qui fédère ses adhérents autour de problématiques communes dans
un état d’esprit d’échanges et de partage d’expériences. Les expériences des uns viennent enrichir les connaissances des autres en élargissant des horizons sur
lesquels un adhérent n’aurait pas forcément osé aller seul.

 

C’est ce croisement d’expériences qui fait aussi la richesse du réseau Gap. Cela permet d’équilibrer son activité, lorsqu’un secteur est défaillant, l’autre prend le relais. Les adhérents peuvent aussi bien vendre aux professionnels qu’aux particuliers. Le réseau saura les accompagner dans leur stratégie commerciale. 

Par ailleurs, Gap Référencement offre un panel de services en termes de communication, d’accompagnement, d’aides et d’expertises. Le réseau accorde une importance primordiale à l’informatisation des magasins qui passe par l’automatisation de nombreuses tâches administratives. Chaque adhérent sélectionne ce qui lui convient pour développer son activité, rien n’est obligatoire, hormis d’acheter chez les fabricants référencés par le réseau. Nous représentons un volume d’achat qui nous permet d’avoir un très bon positionnement sur le marché en termes de produits et de prix.

Quels est le profil d’un nouvel d’adhérent ?

Nous avons mis en place une politique de recrutement basée sur la communication auprès des professionnels de la menuiserie. Sur le terrain, nous avons des développeurs qui prospectent des entreprises indépendantes à la réputation solide qui réalisent un CA supérieur à 1,5 M€. Des personnes passionnées par leur métier et désireuses de partager leurs expériences. 

Quel a été la progression de votre réseau cette année ?

En 9 mois, nous comptons 10 adhérents et de nouveaux adhérents vont nous rejoindre d’ici peu. Malgré la situation sanitaire qui complique les relations, nous devrions être 20 à fin 2020. Maintenant l’objectif affiché est d’atteindre les 40 adhérents d’ici fin 2021.

Quel message souhaiteriez-vous adresser à un futur adhérent ?

Nous sommes plus forts à plusieurs que tout seul !
Gap Référencement est fidèle à ses valeurs de partage et d’entraide liées à sa communauté, c’est pourquoi le réseau a choisi le Rugby comme référence de ses valeurs dans sa communication.
Nous avons 22 fournisseurs référencés : toutes les familles de produits liées à la menuiserie extérieure et intérieure sont représentées : fenêtres, portes, pergolas, portails, stores, mais aussi placards, portes intérieures. Nous travaillons pour proposer prochainement un référencement pour les vérandas, les portes techniques et dans un second temps, les cuisines.

Quels sont vos projets en développement ?

A la rentrée, nous allons diffuser notre catalogue grand public identifié à l’enseigne de l’adhérent pour créer du trafic dans les points de vente. Une réunion avec les adhérents est prévue sur 2 jours à Vitrolles pour récolter le ressenti de chacun et avoir une vision éclairée sur l’avenir.